原是物語2006-07-20

理財投資
P24 信報財經新聞 孔少林
2006-07-20

原是物語
空氣換磚頭

　　　我最近要買一隻名貴手表作送禮之用，因為缺乏經驗，事前向朋友取經，
才敢走入表行。經過這次經驗，我對名貴手表定價系統增多了皮毛認識。原來名貴手表
定價只具指示作用，沒有人以定價交易；即使是「生客」，也會得到定價七折至八折的
折扣，「熟客」的折扣隨時不止這數目。我在想，有沒有人走入表行，二話不說以定價
購買手表？

　　另一行業同樣以定價作指示作用的是傳媒，相信年中沒有多少客戶是按照廣
告收費表（俗稱rate card）購買廣告，大部分客戶都享有不同程度折扣。電子傳媒廣
告定價更考功夫，因為廣告邊際成本近乎零，傳媒廣告部負責人不時面對大平賣的誘
惑。電子傳媒廣告時間俗稱air time，即是空氣，賣不出的air time就等於浪費了；可
是大減價傾銷，又擔心影響來自其他廣告客戶的收入。假如傳媒推出「last minute套
餐」，例如播出前一小時廣告費三折，很多客戶寧願「執死雞」，這樣會拖累傳媒整體
收入。因此，電子傳媒的廣告定價策略是一種藝術。

　　最近鳳凰衛視（8002）宣布跟觀瀾湖高爾夫球會簽署易貨（barter）協議，
以作價九千八百萬元的air time換取一幢估值為同等價值的別墅。以貨易貨在現代商業
社會甚為罕見，鳳凰衛視這宗交易充滿「創意」。

　　鳳凰衛視也非常坦白，指簽署易貨協議的原因是公司「無實質上的現金流
出」，而且「廣告時段容量尚未飽和」。即是說，不想浪費賣剩的air time，與其賤
賣，不如換一幢別墅回來。這樣做，一方面不會影響其他來自其他廣告客戶的收入，因
為九千八百萬元air time 究竟是以rate card多少折扣來定價，無從得知；假如易貨以
rate card面價來定價則更佳，可向其他廣告客戶吹噓─「你們買得很便宜」！

　　觀瀾湖管理層不是泛泛之輩，你以rate card定價，我也可找「相熟」評估
師估值。相信不少讀者是觀瀾湖會員，下次到觀瀾湖，可順便看看鳳凰衛視擁有、估值
九千八百萬元的豪宅是怎模樣；地址是蔓菲亞區第V5E3棟。

十年內一定要退休

　　我「買」DVD影碟的積極程度遠勝「看」DVD。我曾作粗略計算，以我現在的
DVD儲存量，相對看DVD的速度，今生今世也看不完家中的 DVD；許多人擔心退休後無所
事事，我已選定看影碟為退休生活的一大樂趣。可是，我的退休計劃存在隱憂：錄影機
技術正面臨巨變，由松下和微軟牽頭的HD- DVD制式，跟由新力和迪士尼牽頭的Blu-ray
制式火併，爭奪「高清」錄影機技術一統天下的寶座。即是說，我退休之時，數以百計
DVD的命運是可能變為昔日的錄影帶。

　　每次讀到「高清」錄影機制式紛爭的新聞，我都很「心涼」─期望二個陣營
爭執下去，繼續不能達成制式協議。HD-DVD錄影機已推出市場， Blu-ray錄影機也計劃
下半年推出，現在「高清」錄影機價格相當昂貴，而且只有小量片商推出「高清」影
碟，短期內只屬小眾玩意。我很想知道的是，「高清」技術會否全面取代目前的DVD技
術？我的珍藏會否變成古董？

　　綜合業內人士的分析，答案是現在DVD制式的地位十年內仍然相當鞏固，原
因是銷售DVD已成為全球片商的「無敵搖錢樹」。片商拍一齣戲，理論上收入來自包括
戲院票房、售播影權予無線及有線電視台、或提供video on demand服務等。但近年DVD
價格不斷下降，大受消費者歡迎，已成為片商開戲的主要推動力。

　　最近一年，DVD銷量無疑出現疲態，預計未來幾年銷量增長已不復當年勇，
但仍佔片商超過一半收入，未來一段時間仍是片商的收入支柱。因此，片商已不顧消費
者是否厭倦，不斷推出「特別版」、「終極版」、「特別終極版」等，賺得幾多得幾
多。

　　DVD大受消費者歡迎的另一原因，是得到零售商配合。一隻DVD從片商到消費
者手上，過程簡單兼快捷，而且售價愈來愈大眾化，DVD已成為超市的主打貨品。現
在，片商、零售商、消費者都下重注在DVD制式上，全世界一面緊貼未來制式變化，一
面希望現有制式繼續運作下去。

　　十年內不會變？即是我要在十年內退休……

我們不是笨蛋

　　本來不想再提香港普選的課題，因為各方的討論已不少。但最近又再頻頻聽
到「一人一票普選，未必是最好的機制，有些地方成功，有些不成功」。的論調，以支
持香港推行普選宜慢不宜快，不禁無名火起。

　　香港市民又不是笨蛋，怎會不明白這道理？南韓的民主制度成功，雖然政治
對抗尖銳，國家卻愈鬥愈旺。台灣人人喊民主，年年有選舉，可惜台灣法治制度不健
全，賄選問題嚴重，所以行了十七年冤枉路；這些情況香港市民都非常清楚。現在又不
是十九世紀歐洲剛開始普選制度，經過這多年，稍為讀過歷史或多看一點新聞的市
民，都明白民主制度的可行與不可行。

　　然而，香港依然有幾十萬人上街，正是因為我們認為時機成熟，香港推行普
選比欽點更有效益。香港有良好的法治基礎，有廉潔的政府及選舉，發生賄選問題機會
較少。香港沒有種族、宗教問題，不用擔心普選後有族群分裂。香港市民有良好的教
育，是經濟動物，文明兼冷靜。爭取民主，最激的只是「長毛」，最惡的也不過是黃毓
民，與其他國家相比，小兒科而已，香港不會因為普選而亂起來。

　　而所謂「香港政黨發展不足，從政人才不夠」更是廢話，這根本就是雞與雞
蛋的問題。民建聯的滲透力不少，地方工作也做了很多，黨內的曾鈺成極有辯才，在立
法會時常侃侃而談。幾位大狀有心有力，對法制熟悉；在西方國家，也有不少領導是律
師出身。如果確定2012年普選，政黨有機會變成執政黨，它們自然會大力推廣及發展。
如果知道從政可以出頭，香港不少「醒目仔」新血自然會投身政界，哪怕沒有人才？假
使到時各政黨依然毫無表現，難道我們不會選曾蔭權嗎？如果曾特首是普選產生，有認
受性，又怎會在推行政策時舉步維艱？香港人要爭取民主，並不等於一定要選民主派的
代表。這件事，我們分得很清楚。

　　所以，反對普選的各位，可以簡單地說祖國領導反對，擔心選出來的團隊不
聽號令，卻千萬不要當香港人是白癡，總是說一些「民主制度有好有不好」的笑話，拜
託拜託。

各位書友︰

　　書展會場人山人海，搵唔到「UP」（上書局）唔出奇，總之記住「1 D20」
攤位，或者認住一個光頭、戴住黑框眼鏡、拿大聲公叫賣、貌似「才子」的物體，大
家就會見到《原是物語》！